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穿過從此回不去?代工 46 年轉型再出發,台灣男褲品牌 PROFI 靠「口袋」出奇制勝!

( 文章轉PO自  CROWD WATCH群眾觀點 )

台灣男性挑選褲子最在意什麼?撇除材質款式,最重要的大概就是有沒有「口袋」了。出門圖輕省便利,手機、皮夾、AirPods、車鑰匙在前後口袋各安其所,東凸一塊、西鼓一包也是在所難免⋯⋯,才怪!

曾以群眾集資在台推出 3 款男褲的台灣品牌 PROFI,2021 年 9 月再於挖貝 WaBay 集資平台發起《PROFI 輕井澤|戶外多口袋機能褲》集資計畫;4 種褲款的材質版型、使用情境各有不同,卻有一項共同特色貫穿其中──標榜能讓男性帶足隨身小物,卻不顯山、不露水、不破壞褲型的「3S 隱藏式口袋」設計。

PROFI 的品牌故事,也得從這 3 個功能口袋說起。


代工轉型拚創意,打造「3S 隱藏功能口袋」
PROFI 過去專注於替國際品牌褲款進行代工生產,然而代工市場競爭激烈,眼看生存空間日漸逼仄,他們才決定以厚積 46 年的專業實力為武器,自創品牌尋求轉型。「PROFI 來自德文『專業』之意,中間的 R 是舌後音,對台灣人來說比較不好發音,因此我們就直接省略念作 “POFI”,意義特別又好記。」PROFI 創辦人葉致賢 (Charles) 說。

有了名字只是第一步,如何提高品牌能見度才是難題。Charles 心裡明白,連鎖服飾品牌在市場佔據壓倒性優勢,唯有另闢蹊徑、做出創意特色才有活路。他很快想到──很多男生出門習慣把隨身小物放口袋,但口袋會明顯凸一塊影響美觀;更別提有些口袋深度太淺,動作一大手機就直接掉出來⋯⋯。為此,Charles 投入設計,打造出「3S 功能性口袋」:

  1. 智慧手機口袋 (Smartphone Pocket)位於右腿外側,可容納 iPhone 12 Pro Max、Galaxy S21 Ultra 等大尺寸手機,拿取方便、運動時也不容易掉,已通過台灣、德國的新型結構專利認證。
  2. 安全拉鍊口袋 (Safety Pocket)位於左腿外側,有拉鍊設計;適合放薄型皮夾、護照等重要隨身物品。
  3. 貼身秘密口袋 (Secret Pocket)位於褲子後口袋與腰帶之間,主打可放入 8 張信用卡,無論坐姿站姿,都不用擔心卡片折損。

「這些口袋就算有放東西,外觀上也看不太出來。」Charles 站起身,指著自己身上卡其色的品牌褲款,下一秒就變魔術似地從不同口袋掏出手機、皮夾、護照⋯⋯等隨身小物。「我們反而不建議在前後主口袋放東西,真的容易破壞褲型。」他邊說著,邊把手機塞回右腿外側口袋;從正面細看,手機的重量與形狀,真的一點兒都沒影響褲型。作為觀眾頓時生出錯覺,以為看到哆啦 A 夢的異次元口袋,能容納各種道具卻不露痕跡。


防潑水 + 多口袋機能,舒適是根本的堅持
PROFI 對口袋的追求不僅於此。2021 年推出「輕井澤」男褲,團隊在兩側後口袋與私密口袋間,額外加入私密戰術口袋 (Tactical Pocket),整件男褲的口袋數量多達 10 個。「國外有一款戰術褲就有這樣的設計,當時是為了讓打漆彈、玩生存遊戲的玩家有地方插彈匣。」Charles 覺得很有意思,便將戰術口袋加入輕井澤褲款,強化隱藏多口袋的運用可能。

不只在口袋結構下足功夫,以輕井澤褲款而言,RPOFI 選用添加彈性纖維的台灣純棉布料,使其穿起來綿軟透氣、具高延展性,還額外加上防潑水處理。Charles 指出,布料要做到防潑水並不難,真正難的是要同時兼顧舒適透氣,「市面上很多防水布料是利用貼合技術,將布料和防水薄膜黏在一起;防潑水藥劑則多半適用於聚酯纖維、尼龍纖維,但這兩者的舒適透氣度,我覺得都差強人意。」。

歷經數月嘗試,團隊成功突破技術門檻,以天然棉紗纖維打造出機能防潑水布料;但由於使用藥劑處理,防潑水機能會隨著水洗次數逐漸降低。對此,Charles 沒有選擇隱瞞資訊,反而在集資頁面開誠布公向贊助者說明製程考量。「有捨才有得,對 PROFI 而言,『舒適透氣』絕對是褲子最重要的元素。」他堅定說道。


集資路上做中學,力求完美才不枉群眾信任
這款以防潑水機能棉布製成的褲款,後來被定位成戶外休閒輕旅遊的穿搭單品,並以日本避暑勝地「輕井澤」為名。Charles 表示,PROFI 第一款在台集資的男褲,同樣主打休閒旅遊穿搭情境,但迷彩花色更偏添了幾分野外冒險感,他們便以可上山下海冒險旅遊的澳洲城市「布里斯本」為其命名;而後也沿襲這套命名邏輯,陸續推出「曼哈頓」、「莫斯科」、「東京」等不同集資褲款,希望讓贊助者連結穿搭情境、加強品牌款式記憶點。

談到集資,Charles 表示,PROFI 品牌初成立時知名度不高;他猜想喜愛集資的民眾,應該會更願意嘗試新品牌新事物,才決定嘗試發起群眾集資。「我們剛開始什麼都不懂,就是憑著一股傻勁向前衝。」Charles 笑道,前兩次在台集資,他們都是自己懵懵懂懂地做;直到第三次與群眾集資顧問公司貝殼放大合作,他才深刻意識到──集資處處有細節,細節處處藏學問。

前測、集資、廣告、出貨⋯⋯,群眾集資領域真的有太多東西要學,也有太多變數會影響提案結果,我們到現在都還在學習。」邊走邊看、邊做邊學,除了在台集資,PROFI 也曾登上美國 Kickstarter日本 MakuakeGreen Funding 等集資平台,持續從不同市場累積經驗。Charles 指出,無論台灣或海外,參與集資的民眾,都是願意提前相信他們的人;他們感激每一份支持信任,也會盡全力致完美,將專業優質的褲款盡快送到支持者手中。


擴大品牌受眾,輕井澤褲款首推女款設計
費心調整口袋結構、堅持使用 MIT 機能布料、用心設計剪裁巧思⋯⋯,PROFI 褲款追求完美品質,以輕井澤褲款來說,光是製作成本單件就超過 1,000 元台幣。「目前集資早鳥價已經非常划算,我幾乎賺不到什麼利潤。」Charles 說,集資優惠是為了感謝那些願意提前相信他們的贊助者,但近兩年集資市場爭議頻傳,多少還是有影響到社會大眾對「集資商品」的信任度。

品牌真的不好做,錢賺得比燒得慢的時候,也不是少數人喜歡就能撐下去。」創業路上向前追夢,資金壓力緊追在後,Charles 明白自家產品的價值,剩下的問題就是如何擴大推廣。為此,輕井澤男褲除了有夜幕黑、日曜卡其星塵藍等百搭素色款,符合更多日常穿搭情境;PROFI 還首次推出女款設計,讓台灣女性也擁有修身俐落、具備多功能口袋的褲款選擇。

多數女生對褲子的第一要求就是能修飾身形,因此除了舒適度與功能性,輕井澤女褲在版型剪裁上更注重修身顯瘦、拉長腿部視覺比例。」Charles 表示,每個人的身型比例、臀圍腿型都不同,設計女款時,他問了身邊很多女性朋友的意見、也邀請她們實際試穿回饋意見;而目前到展示空間試穿的女性顧客,大部分都對輕井澤女褲的修身效果相當肯定。


現場體驗試穿,14 天鑑賞期內可免費退換
我們的褲子穿了真的會上癮!很多客人怕我撐不下去,以後沒褲子穿。」Charles 驕傲分享,PROFI 顧客回購率超過 5 成,古人煮酒酬知己,PROFI 則是以褲會友;每當顧客留意到褲款設計的細節巧思,他就感覺像是碰到知己,多一分力量,撐著他持續堅守 PROFI 的品牌價值。

PROFI 輕井澤褲款目前正在挖貝 WaBay 平台集資中,為了讓所有顧客都能選到適合自己的褲款,PROFI 在台北設有品牌展示空間,現場有輕井澤褲款全色樣品可供試穿體驗;集資頁面附有尺碼建議參考,贊助時也可依個人需求選擇褲長;若收到褲子後發現尺碼不對、版型不合,收到產品 14 天內提出申請,團隊會盡速協助免費退換貨。

真的很歡迎大家來嘗試看看,不喜歡的話退換貨都沒問題。」Charles 說,「成功的交易是雙贏,我希望顧客能得到真正喜歡、適合自己的褲款,我們也能賺到合理利潤,持續推出好產品。」。

【PROFI 台北品牌展示空間營業資訊】

地址:台北市大安區敦化南路二段 170 號 4 樓
電話:02-23773690 (平日晚上或周末假日可以先以電話預約)
開放時間:周一至周五 09:00~17:30

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